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如何通过小话统电销软件管理电销团队?
发布于 2020-11-16  浏览 784 次

如何通过小话统电销软件管理电销团队?随着网络科技的运用,很多的行业都开始通过互联网来进行发展,比如传统的营销都有着天翻地覆的变化,营销从原来的原来面对面营销到现在的电话营销,传统营销模式逐渐被淘汰,市场为王,占领销售市场成为了主流趋势,电销团队也能因此而不断壮大。但随着电销团队的不断壮大,管理问题成了难题,那么电销团队怎么管理呢?让小话统电销软件来告诉你。

任何一个电销团队都会经历这四个阶段:磨合期,动荡期,稳定期,成熟期。

磨合期就是电销人员对公司产品都不是很了解,容易出现焦虑、疑问、不安全感。负责人需要对他们进行电销系统和心态的培训,加之对公司企业文化的接受融入,这也是比较累的环节。

千万不要觉得这个阶段不可能出现在电销团队的头上,电销团队对于电销人员的需求要更大,面临的新电销人员也就更多,所以负责人或者老电销人员要帮助新人多了解公司和产品,加强产品知识和话术培训,建立规范,树立威信。

到了动荡期之后此时电销人员对公司和产品逐渐熟悉,但是对电销技巧和经验尚且不足,此时就需要部门负责人多加注意电销人员情绪变化,即时给予鼓励和帮助。这里要注意的是主管要多与电销人员沟通,树立榜样,划分小组以增进组员的竞争力。

到了稳定期,大家信任感增强,电销人员对营销技术和对电销系统了解稳步提升,大家也积攒了一定量的意向客户。业绩逐步稳定。注意既要保持住当下的势头,还要通过小话统电销软件加强团队凝聚力。日常生活中多关心下属,帮助他们解决生活中遇到的难题。

到了电销团队发展的成熟期后,团队使用小话统电销软件之后的销售成绩就会趋向稳定,电销人员具备了营销技巧,对现下的电销工作很有信心,能够自如处理工作中所遇到的问题,会有必须完成任务的使命感。只有经历了这4个阶段,才能在一定程度上趋于一个成熟稳定的电销团队。注意的是领导者要实时注意调整目标,引导员工进行有目标的挑战,查看工作进展。还需要特别注意的是,培养优秀的营销人员使用新兴电销系统和良好的心态也是这一时期十分重要的事。