客户最关心的是，你所推销的产品或服务能为自己带来什么实际好处，能否解决自己所遇到的困难和问题。也就是说，如果你推销产品或服务正好迎合了客户的需求，则很容易被接受。客户的需求包括对方在日常生活中，或工作、学习中亟待解决的问题。

向客户推销某个产品或某项服务，最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。因此，在销售过程中，为了尽快地获取客户的信任和好感，应该最大限度地体现出该产品的核心价值，这往往更容易吸引对方的注意力。尤其是在产品销售进入关键阶段时，此时客户对产品已经有了初步的了解，销售员更应该直截了当，阐述产品的核心价值所在，促使客户赶快下购买决定。因此，销售员要做到如下几点：

一，对产品有充分认识，明确产品的价值所在

销售员在推销产品时，必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益。只有这样，才能让客户感觉到产品的价值，客户才乐意与你交流。

二，介绍产品时突出产品的核心价值

一个产品之所以能区别于其他同类产品，最根本的不同就是核心价值的不同。任何一个产品都有自身的核心价值，这也是打动客户的真正原因。

通常，一个产品的价值很多，而核心价值往往只有一个，因此，销售员如何准确定位产品的核心价值便成为推销的关键。

三，了解客户需求，直接告知产品能够为其带来的利益

销售员与客户沟通，一定要摸清对方的真正需求，然后针对需求陈述产品的价值，让对方感到能够带来的实际利益。抛开一切说辞，直接告知客户产品的价值所在，是推销活动中最常用的一种方法，而且也最简单、有效，更能在最短的时间内抓住客户注意力，激发客户的购买兴趣。值得一提的是，销售员必须对产品有个全面而深刻的认识，才能找到产品的真正价值所在。

作者：YoungTalk

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来源：知乎