销售是驱动大部分公司发展的关键岗位。但是很多老板都抱怨：销售越来越难招！销售难招意味着愿意做销售的人越来越少。

为此蚂蚁HR访谈了大量求职者，归纳出以下几条原因：

1、收入不稳定

2、害怕被拒绝

3、工作压力大

4、缺乏稳定的职业发展路径

5、对自身沟通能力缺乏信心

6、大量占用私人时间

更要命的是：对于这样一个需求极其广泛而强烈的职位，很少有高校开设这个专业或是提供相应的培训课程。

那些希望改变命运的人去哪了?

70后，生活在物质不富裕的年代，普遍对于成功、金钱、改变命运报有强烈企图心。对于销售这种虽然需要热脸贴冷屁股、但可以迅速积累人脉、财富的工作趋之若鹜。

80后，在70后文化的感召下，虽然对于此类工作不热忱，但也不太抗拒。

90后，生活在物质文化和精神文化极度发达的年代。工作并不是他们生活的全部，甚至不是重点。他们崇尚自由、追寻享受。对于销售这种极端谋杀个性的职位，天然就厌恶。

招不到销售该怎么办?

1、重赏之下，必有勇夫

《华尔街之狼》其实是一部极佳的教学片，告诉你怎么激励、培训销售团队。没有秘密，在极高的经济回报的诱惑之下，不愁找不到人。这就要求你销售的产品本身具有非常高的利润空间。所以，并不是所有的产品，都适合按照传统的方式来销售。

2、推销已死，营销永生

大家普遍对于推销电话极度反感。推销电话越来越难打，很多还被用户自动屏蔽，更何况还很难招到足够数量又合格的销售人员。

蚂蚁HR自身的发展经历就是一个很好的案例。初期雇佣的销售团队，历经数月不能改善极其低下的推广效率。之后蚂蚁HR完全放弃了主动推销，进而采用搜索引擎、邮件、内容营销等方式。

作者：HR宝藏地图

链接：https://www.zhihu.com/question/32179571/answer/710759777

来源：知乎