扩展销售渠道分为线下销售渠道扩展和线上销售渠道扩展！

首先我们来说一下线下销售渠道的扩展方式:

1、根据你产品的定位找出你的的精准消费人群！

2、分析你的精准客户群，包括他们的性别、年龄、职业、收入水平、消费习惯等等信息！

3、根据你对精准客户群体的分析，找出他们经常出现的消费场所、他们上班的地理区域范围以及和你产品有关联的商家（比如卖烟的地方一定有卖打火机的、卖菜的地方一定会有卖调味料的）！

4、找出他们经常出现的消费场所，我们就可以在附近通过发放传单的方式，来获取客户群体；也可以选择跟这些消费场所的商家合作，比如，只要是你的精准客户群体在此消费，就可以获得购买你们你们产品的现金抵用券或者产品体验资格！

要选择发传单的方式还是与商家合作的方式，需要根据你们产品的特性来确定；如果是客单价比较低、消费频次比较高的产品，就可以选择发传单的方式来扩展客流；如果是客单价比较高、消费频次比较低的产品，就可以选择跟其他商家合作的方式来拓展客流量！

当然，如果你销售的产品是直接面对的是中小企业，甚至大型企业的话，以上这两种但是都是不能使用的！

2、找到他们工作的地理区域，我们就可以直接上门推销我们的产品了！

这种方式就适合推销面对中小型公司，或者大型企业的超高客单价产品，比如矿山设备、医疗器械等等价值超过百万甚至上千万的产品！

但是，这种推销难度是极大的，需要你掌握极其熟练的销售技巧，包括全面的了解自己的产品、是否熟练的掌握了销售技巧中的“登门槛”技巧、是否掌握了销售技巧中的如何做熟客情关系技巧等等知识！

3、找到与你们产品有关联性的商家，我们就可以跟他们谈合作，比如你是卖家居用品的，那么搞装修的就是你的关联商家，你完全可以和装修公司谈合作，只要在你们这里定装修，就可以免费获得你们的产品（当然，我只是举个例子，给你提供一种思维，如果产品客单价比较低的话，你通过你们的产品为装修公司拉来订单，这个产品的钱装修公司完全可以替顾客买单；反之，只要顾客去你的合作装修公式定装修的顾客，都可以获得你们产品的现金抵用券或者产品免费体验券，如果你能谈下10家装修公司，你想想你们未来的客流量会有多么可怕）

以上就是线下销售渠道拓展的所有方式；当然，如果你做的是电销虚拟产品的话，你唯一的拓客方式就是:在掌握正确的话术技巧的情况下，疯狂的打电话，别人一天打100个，你就打200个，别人打200个，你就打300个！

其次就是线上的拓客方式，关于线上的拓客方式由于篇幅的问题在这里就不在细说，给你一个大概的思路吧！

1、把你产品的制作过程、使用技巧、客户反馈等等信息拍成短视频，然后发布到抖音、快手、火山等短视频平台，精准客户看到产品信息，自然会找你咨询的！

2、在本地的贴吧、论坛，发布你们的产品信息，当然，这些地方不能直接发布广告，你可以以软文的形式去发布！

3、开通各大自媒体平台，包括头条号、百家号、大鱼号、企鹅号等等平台，然后以软文的形式去发布文章，以此来达到吸引精准客户的最大化！

4、开通音频平台，比如喜马拉雅FM音频平台，把关于产品的功能、客户反馈意见、同类产品的优势、价格、品牌等等信息录成音频，然后上传到喜马拉雅音频平台，以此来吸引精准流量！

5、找到你的精准客户聚集的QQ群、微信群，然后疯狂的加这些群去疯狂的发布软文，以此来达到吸引流量的最大化！

6、在以上的这些线上平台开通账号，直接去做付费广告；当然，这种方式太烧钱了，如果是个人行为的话，不建议采用！

作者：享受寂寞

链接：https://www.zhihu.com/question/320407605/answer/653637873

来源：知乎