精准客户是产生商机的基础，有很多销售尤其是新销售在这方面做的不是很好。

一方面是自己的原因，据统计开发新客户是销售最不想干的工作之一。另外一方面就是公司的培训体系的问题，很多销售入职公司只有产品和简单销售技巧的培训。

那么销售找不到精准商机主要是什么原因呢？

基本上是这3种原因造成的。

1，40%的原因是客户画像不清晰

我给企业做咨询这几年见到最多就是销售进公司没有正规的培训体系，更不用说给目标客户画像了，没有目标客户的精准画像，销售找精准客户的难度很大，只能瞎打瞎撞，跟谈不上按图索骥了。

其次虽然有客户画像，但是公司由于产品、品牌、资源的限制，对目标客户的定位有问题，造成销售转化订单的难度很大。

2，30%的原因是方法不对

另外就是很多销售不知道怎样去找精准客户，找客户也叫开发商机，由于方法不对，找精准客户的效率很慢。

具体找客户的方法参考我的《高效开发客户之六脉神剑》。

3，30%原因是不能持续开发

公司有市场部的销售长期形成了等、靠、要的习惯，造成自己开发客户的能力不足。

再有就是开发客户是一项脑力加体力的活动，需要持续不断的投入时间和精力，很多销售不能长期的坚持也会造成找精准客户的效果不理想。

作者：销售GPS

链接：https://www.zhihu.com/question/432895871/answer/1774654463

来源：知乎