大客户销售的核心能力主要有以下三部分：

第一，尽快的进入决策流程。

尽早的进入客户的决策流程中，意味着你能有机会引导客户，抢占先机，获得先发优势。进入决策流程越早代表你越有机会和客户一起确立需求，建立选择标准，制订时间计划以及了解预算和提前规划布局。

第二，全面接触客户关键人

销售中有句经典语录：”销售就是见人，见关键人，见决策人。” 其实这就是全方位销售的道理，你只有见到更多的关键人才能获得更多的支持。

第三，向最高决策者销售

拜访最高决策者是很多销售不乐意做也做不到的事情，但往往事情就是这样的，很多销售受困于低层次的关键人而得不到突破。销售中能够否定你的人有很多，千万不要把别人的否定当做你最终的结果，应该勇敢的向最高决策者销售。

作者：销售GPS

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来源：知乎