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做电话销售,公司没有资源,该怎么办?
发布于2019-11-29     浏览 911 次

最近有伙伴在问我,“陈老师,我刚做电话销售,公司没有资源,该怎么办?”

做电话销售,公司没有资源,该怎么办?

公司没资源,怎么办?

在回答大家问题前,先花一分钟时间分享下前言:

做电话销售,公司没有资源,该怎么办?

前言:陈老师的电销路

坦诚来讲,我当年做电销的真的是苦逼中的战斗机。进公司前细细思索,电销客户是关键,所以就问领导:“公司有资源不?有提供资源不?” 领导高深莫测一个字:“有”。哈哈哈,进来后,一看,真有。电话名单数十个。苦逼的是,一天的电话打出量规定要达到200个。这不是还得自己找资源嘛。领导说:"一个人提供几十个名单资源,公司有100个人,就得要几仟个名单,哪有那么多给你?做销售不自己想办法怎么能有成长和收获呢?"我细细一想,嗯,有道理,然后就走上了持续一年多的找名单要资源的茫茫人生路。当然了,今天来讲,还是感谢当初的那家企业,起码让我总结了些实战干货可以和后进来的师弟师妹们分享下:

现在进入正题了:要名单资源一般情况下,有以下几种:

第一种就是网络搜索

做电话销售,公司没有资源,该怎么办?

网络搜索

输入关键词:比如找老板的电话就输“广州老板名单”“广东老总联系方式”等。这样就会出来一堆的回答。然后找找看有没有可以用的。当然了,大部份就是一些截图等。那也好过没有啊。有时关键词用的好,像我们那个时候,还没这么严的时候,一个小时在网吧里面可以找出近千条老板工商注册信息(怎么做到的?很简单)因为那时网络上大部份都是一些出售老板工商注册信息的。你就加他们QQ,要求购买,先询价,然后要求看拿点名单试打,质量好就买。(话是这么说的,后面嘛,你懂的)有时他们都不用你提要求,就会通过文档方式发你几十个你先试打。一般来讲这种名单精准度还是蛮高的,毕竟都是验证过的。但成交率不高,因为被很多人打这个电话,骚扰得不要不要的。然后你就以种种理由不买就行。比如质量不好,比如客户态度太差,比如精准度不高等。你在网络上找上十几二十个卖名单的人,然后加QQ,然后询价要试打名单,一个发50个名单,20个卖名单的就有1000个名单了。这类名单质量相对还可以,算是初步上手的新手的最快速获取名单的手段之一吧。

第二种就是QQ群交换或者买

做电话销售,公司没有资源,该怎么办?

QQ群置换或者购买

加QQ群就不需要我教了吧,输入关键词“老板群”“总经理群”“名单交换群”“总裁训练营”等关注词,然后就想办法加。经验分享:最好新注册一个QQ号,然后包装成老板的样子。(网络上找些不常见的老板工厂、企业照片、搞个年长像个有钱人的头像和工厂、公司P在一起做头像,信息也尽量成熟些。取名字也别太轻浮,像什么“轻轻的杨柳风”“别问我是谁”“我就是我”等,尽量先名字,后职务。如金德实业副总经理等)多加些群,进群以后你别以为里面全是老板,一堆的和你一样的苦逼找名单的人。你就提出买名单或者交换名单要求,套路同上。就一个想法,能搞一个算一个。也可以直接要求互换,一仟一仟互换嘛。(记住别找管理员和群主换,除非进的是名单交换群。只能小窗一个个问卖名单不,或者换名单不)你有一仟名单,和A换一仟,那你就有两仟了。然后你找B换两仟,你就有四仟了。你找C换四仟,你就有八仟了。你找D换八仟,你就一万六了。以此类推,原理同上。但有点可惜的就是,这类交换的名单质量真心不好说啊,自己看着办吧。起码有名单了。共享给公司,还能换回领导拍拍你肩膀说:“嗯,有前途”

第三种就是找培训机构置换

做电话销售,公司没有资源,该怎么办?

资料置换

目前名单质量最好的就是相关行业机构手上拥有的签到名单,那都是实打实的。一般买的可能性最多。换的话,那要套关系。比如你要找老板的,可以找像聚成,影响力,思八达,长江商学院,XX大学EMBA班等的签到名单。就找那家公司里面的员工,要求置换。或者给点钱买过来。比如公司同事十个人一起凑钱买。这也不失为一种好的方式。

第四种就是扫街

做电话销售,公司没有资源,该怎么办?

扫街找资源

坦诚来讲,这种方式真心的累。但也有点小诀窍。就是如果找老板联系方式,扫街不如扫商场。特别是公司布置任务,只要老板名片,不问规模大小实力水平的话,只为完成任务。那就去什么小五金批发市场,建材批发市场等批发市场去挨个店装采购员,拿名片。简单来讲,就是先随便问个产品价格,然后不说话,转两下,要求他们留个名片,他们一般都会很乐意提供。而且大部份门店都是老板娘或者老板亲自在店里面。如果不在,留的名片也大多是店长或者老板的名片。

第五种就是要求客户转介绍

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要求客户转介绍

这种名单是真心的优质,但是相对而言有点困难。我们以前是即要打电话也要出去见客户的。所以,见客户交流后,如果客户成交,或者没有成交,我们都会用各种手段,想办法让客户拿出手机给我们介绍几个他身边朋友,客户或者敌人竞争对手的联系方式。哈哈哈,这个很好玩,但要注意分寸。一个不小心容易把客户得罪了。经验就是,成交的客户,三天内是问客户要求转介绍的黄金时间,时间越久,客户愿意转介绍的可以能性越低。如果这个客户基本没什么希望成交,我们会给他一个小优惠,或者小礼品,只是要求对方提供几个有可能对我们产品感兴趣的客户联系方式。当然了,如果关系好,就用美色诱惑的方式(嘿嘿,别想歪了哈)套近呼,然后要求对方现场给他觉得可能也会有兴趣的朋友打电话,介绍推荐我们。这样我们就可以又去直接见优质客户了。当然了,我们最多要求转介绍的手段并不是客户本身,而是会关注老板桌面是否有名片夹,或者行业的黄页。因为黄页也还是不错的找寻客户信息不错的手段之一呀。

好了今天分享了这些,不知道是否对大家有点小帮助,如果喜欢我们的分享,不妨订阅或者关注我们,也可以转发给朋友们共同学习。谢谢


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